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服裝加盟行業信息流廣告投放案例分析

服裝加盟行業信息流廣告投放案例分析

這是出類拔萃的時代,信息流廣告在AI加持下投放方式向智能化過渡。也是充滿挑戰的時代,但信息流廣告投放三要素依然沒變:

定向+AI = 自動定向

出價+AI = OCPX

創意+AI=???

當定向和出價智能化托管時,廣告主間創意數量和質量的比拼拉開帷幕所以,百度將AI算法融入創意生產工具中,為廣告主提供了“創意+AI”的劃時代創意產品——程序化創意。

本篇就給大家分享一個程序化創意應用案例,廣告主表單數量提升2倍 ,線索成本降低一半!下面一起來看看投放過程。

1、投放背景

行業:服裝加盟行業

背景:眾所周知,服裝加盟行業信息流廣告存在3大痛點:雜、廣、烈。

雜—服裝鞋帽行業包含:童裝加盟,女裝加盟,內衣加盟等多種行業。

廣—加盟人群廣:隨著消費能力的升級,創業者越來越多,創意意向強烈。

烈—為搶占更多的市場,服裝加盟行業競爭日益激烈。

客戶推廣業務:內衣加盟

客戶產品優勢:全國十大內衣品牌,先賣貨后結款,100%調換貨物。

預算:2000元/天。行業競爭中處于上游位置,目前成本居高不下,表單數量不足,所以用2000元預算來跑量。

推廣區域:全國。全國十大內衣品牌,客戶希望在全國開拓市場。

期待轉化成本:線索獲取成本控制在100元以下,目前成本在200元左右,成本居高不下,迫切需要降低成本,提高表單數量。

2、投放策略

基于上述客戶面臨的現狀,考慮到服裝加盟行業的難題,該如何幫助客戶巧借產品降低成本實現放量呢?通過兩大神器:程序化創意+oCPC黃金組合模式。

先看程序化創意兩大優勢,程序化創意能匹配適合創意,專注于不同人群展示不同創意,匹配吸引人的文案,協助更精準的定向目標人群提升轉化效果,降低轉化成本。

簡單概括就是:① 找人更準確-降低成本 ② 覆蓋更廣-放量。它能幫助客戶解決操作成本高,放量難,效果衰退快,驗證成本高等4大痛點。

再來看看oCPC模式的優點:oCPC可以幫助客戶解決效果不穩定,轉化成本高,轉化數量少的問題??梢赃x擇成本達標的投放樣本放量。

簡單概括就是:數據積累+智能放量。

針對以上對客戶的了解,接下來優化師的操作如下:

1)受眾分析:內衣加盟業務,性別占比中女性偏多。年齡集中在:18-44歲,其中25-34歲為重點人群。

服裝加盟行業信息流廣告投放案例分析

興趣點:求職創業,母嬰親子,個護美容較多,比較符合目標受眾的特點。

服裝加盟行業信息流廣告投放案例分析

了解目標受眾后,鎖定精準人群進行覆蓋。

2)定向分析:意圖詞

① 業務詞:行業通用詞,這類詞流量大、競爭激烈、出價高。

內衣加盟、品牌內衣加盟、內衣店加盟、加盟內衣店等都屬于此類。

② 轉化詞:意向度高的詞,這類詞流量窄,可做補量,降低成本。

內衣加盟需要多少錢,內衣加盟費用,加盟內衣店多少錢,代理內衣需要多少錢等屬于此類。

③ 拓量詞:增加轉化,此類詞流量非常大,出價低。

適合女士創業的項目、創業好項目、干什么掙錢等屬于此類。

定向完成后,運用黃金組合這一神器。

3)黃金組合:程序化創意+OCPC

程序化創意提交的時候要滿足下列四要素,缺一不可。

① 元素盡量要提滿:創意元素的豐富度至關重要,一組程序化創意的各個元素(標題、樣式、圖片)一定要盡量提全,以保證素材的豐富度。

② 素材要有吸引力:創意元素本身的質量對創意非常重要,標題/圖片本身需要具有一定的吸引力。

③ 業務點要統一:同一單元下投放的程序化創意的 素材要符合一個業務點,多個業務點的素材需要建立多個單元。

④ 周期要穩定:程序化創意需要數據積累才能穩定效果,(單元消費1000元+)需要保證持續投放,才能達到效果預期。

之后,創意元素自動叉乘,批量生成多種組合可能,提高效率。系統優選探索創意元素優組合,精準投放,提升效果。

服裝加盟行業信息流廣告投放案例分析

后,我們來查看投放結果:經過優化之后,表單數量是之前的2倍,成本降低一半。

服裝加盟行業信息流廣告投放案例分析

3、優化總結

1)定向:按照不同的受眾劃分人群:潛在受眾:流量詞(低出價)目標受眾:業務詞+轉化詞(高出價)。

2)程序化創意:優先選擇歷史投放效果佳的圖片和標題;若新建程序化創意跑量不佳, 則更換圖片或標題來新建創意。落地頁素材配合創意圖片。

3)oCPC:優選模式oCPC二階+程序化創意,可之前跑量好的計劃。

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