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出海商業化流量變現指南(中)

出海商業化流量變現指南(中)

本篇主要對如何提升改善廣告變現收入,其中一個關鍵環節“廣告展現量”,為什么廣告展示量這么重要呢,我們來看一個公式。

出海商業化流量變現指南(中)

收入=廣告展示數*有效千次展示收益,可以看到廣告展現數直接影響我們的變現收入,那如何能提升廣告展示數?我們通過漏斗圖了解下,從應用安裝量到有效廣告展示經過 7 個環節,應用安裝量、用戶參與度——DAU 是用戶端數據,是商業化變現的基礎,廣告位、廣告 SDK 覆蓋、廣告請求、填充率、展示率完全是商業端內容,以上任何其中一個環節出現問題,都會影響最終廣告展示。

出海商業化流量變現指南(中)

通過線性分角色看看商業變現流程,用戶啟動使用 APP,進入到某個頁面廣告版位或時機,觸發了廣告請求,APP 將廣告請求及客戶端的基本信息發送給聚合,聚合將根據平臺配置信息,如渠道 ID、優先級、國家分組、底價等,來決定向某個渠道 ID 發出請求,渠道返回廣告,并反饋給聚合,客戶端展示返回的廣告。

出海商業化流量變現指南(中)

當然,在各環節都成功的情況下,廣告邏輯合理流暢、填充率 100%、展示率 100%,但在我們實際流程中是不可能的。廣告邏輯在此就不詳述,由于廣告邏輯細節點較多,且不同 APP 版位差異大。那如何最大化有效的提升填充率、展示率?或者說哪些因素影響導致填充率、展示率不高或出現異常?

填充率

在《出海商業化流量變現指南(上)》文章中,關于合作變現渠道有說到,作為大部分中小開發者,我們直接選擇 Google Admob、Facebook Audience Network(下文中 Google Admob 縮寫 Admob,Facebook Audience Network 縮寫 FB),進行變現基本就可以滿足。關于填充率,我們就以這兩個渠道進行說明。

FB:

FB 廣告填充有兩個前提條件。

1、請求廣告設備必須安裝登錄 FB 個人主頁。

2、應用必須在 Google Play 商店或 App Store 上架下載。

出海商業化流量變現指南(中)

解決方法:

1、通過 FB 進行推廣買量,基本能做到 100% 填充。

2、上架 Google Play 商店或 App Store,及時關注政策變化,不違規一般都不會下架,一旦 APP 被下架,則 FB 停止填充及下線處理。

填充率不足的其他 4 點:

1、設置底價,不能滿足目標千次展示收益。

2、集成 FB SDK 版本過低,近期要求版本在 5.4 以上,否則不填充廣告,預計在 3 月初執行。

3、廣告版位質量不合格,在創收管理工具-集成-質量檢查目錄下,可以看到各 APP 及廣告版位的質量情況,如果某個 APP 下多個版位不合格,將影響 APP 整體的填充率。

4、Show Rate 異常低,一般低于 5% 肯定就會影響填充率了。

在 FB 創收管理工具,也可直接查看 APP、各版位填充率低的原因,在分版位數據下,填充率旁“成效分析”,點擊即可看到填充率低的相關原因。

出海商業化流量變現指南(中)

解決方法:

1、設置底價造成的填充率低,這個是可以接受的,我自己經驗是,根據版位的收入及 eCPM 來決定底價及分層的層級。

2、關注 FB 開發者相關信息,及時更新 SDK 版本,由于用戶升級存在滯后,建議在產品端加入拉動升級的策略。

3、版位不合格,按照 FB 平臺的反饋及時調整即可。

4、Show Rate 異常低,主要是廣告緩存邏輯相關問題,排查緩存路徑,尤其要注意不能后臺請求,建議緩存 1 條。

Admob:

Admob 填充率基本在 95% 以上,但也會有以下情況出現異常波動情況。

1、Google Play 商店或 App Store 被下架,Admob 則停止填充,Admob 支持線下 APP 變現,但上架 APP 被下架則停止填充。

2、Show Rate 異常低,一般低于 1% 填充率就會受到影響了。

3、設置底價,不能滿足目標千次展示收益。

4、新 Admob 賬戶或新創建 APP,系統學習期填充率低且不穩定。

解決方法:

1、申訴上架 Google Play 商店或 App Store 的唯一方法:Admob 線上及線下均填充可變現,但從 2019 年開始,下架 APP 直接關聯 Admob 停止填充。

2、Show Rate 異常低,同 FB。

3、設置底價,同 FB。

4、新 Admob 賬戶或新創建 APP,一般要經過 7 天左右的機器學習時間,期間保證數據穩定,如果請求量波動大,需要時間更長。

當然也有一些特殊情況,比如伊朗用戶,FB、Mopub 均不會填充,如果伊朗用戶建議直接使用 Admob 進行填充,俄羅斯用戶占比高的話,建議使用 VK 渠道,FB 在俄羅斯用戶較少。

展示率

廣告緩存:

展示率主要受到兩個點影響,一個是廣告緩存邏輯,一個有效展示規則。

我們先看廣告緩存,為什么要緩存廣告?緩存廣告的邏輯設計要注意哪些?

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由于不同國家網絡環境存在差異,某些頁面用戶停留較短等原因,無法即請求即返回即展示,提前請求廣告并緩存下來,在廣告位頁面展現時使用,最直接提高廣告展示機會及提升用戶體驗。

1、降低廣告延遲。

2、改善用戶體驗。

3、不錯失展示機會。

但廣告緩存使用不當,就會造成 Admob、FB 平臺 Show Rate 異常低,進而影響填充率,如何設置廣告緩存?

1、在展示廣告前,提前發送請求廣告并緩存,展示廣告頁面,前 1 個用戶行動頁面或時機,比如殺毒結果頁展示廣告,在用戶啟動殺毒動作時請求。

2、緩存所有廣告元素。

2、前臺請求,APP 用戶可見下緩存,不要在后臺請求并緩存,Show Rate 低,很多都是這個環節出現問題,漏掉了某些功能模塊造成后臺請求。

3、緩存 1 條,可能有人會疑問,1 條夠用嗎?我確定夠用的。

4、原生、插屏、激勵視頻,已知的 4 種廣告類型都可以進行緩存。

5、FB、Admob 廣告過期時限為 60 分鐘,建議緩存時長在 50分內。

6、按收到返回廣告的順序展示廣告,先到先展示,以確保獲得最高的 eCPM。

展示時機及規則

FB、Admob 廣告的有效展示有各自的規則,但建議要做到 100% 展示,只要是 APP 內合理的廣告場景、展示時機,基本都計入有效展示,并不是越多的廣告位越好,一定要避免那種停留時間較短頁面廣告場景。

FB 廣告有效展示規則:橫向 100%,高 1 個像素。

Admob 廣告有效展示規則:橫向 100%,高 50% 像素。

有個公式供大家參考展示量是否達標,廣告展示率=廣告展示量/廣告位頁面展示量。這個“廣告位頁面展示量”就是功能頁面有廣告位的頁面瀏覽量,可以通過在此頁面放一個像素的點進行上報,要注意屏蔽不會展示廣告的情況,比如云控關閉的版本或國家、付費用戶等,這個指標能做到 90% 就非常好了,如果在 50% 以下就比較低了,需要關注下填充率及展示率的問題。

進行一個簡短總結,提升廣告收入,核心在優化提升廣告展示量及 eCPM,廣告展示量提升核心在填充率及展示率、廣告邏輯,針對 FB、Admob 廣告填充及展示的影響因素進行了拆解,及提供了相應解決方法,最后給到一個參考公式,衡量廣告展示量是否達標。

 

作者:涼白開

來源:出海商業化大兵

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